Huizhou Tianhong: Reducere de costuri cu 80%-90% | Cum domină piața „calul negru al filtrelor”
În industria reciclării plasticului, există o cheltuială care le dă producătorilor mari bătăi de cap: costul consumabilelor pentru filtrarea topiturii.
Schimbările frecvente ale sitelor nu numai că duc la creșterea costurilor, dar devin și un obstacol major în calea producției continue. He Guojun, fondator și CEO al Huizhou Tianhong Machinery Manufacturing Co., Ltd., a venit cu o soluție radicală: reducerea completă a costurilor de producție pentru procesul de filtrare cu 80% până la 90%.
Tianhong, fondată în 2021, a realizat performanțe remarcabile în doar cinci ani. Cum a reușit acest lucru?
Barieră centrală: Călătoria independentă în cercetare și dezvoltare a sitelor filtrante
Atuul Tianhong constă în filtrul său de topire cu laser, fără ecran, cu două stații, TX650-S.
Acest echipament, care a atras o atenție deosebită la CHINAPLAS 2026, oferă un randament ridicat de până la 2000 kg/h, atingând în același timp o precizie de filtrare de 60 μm (250 mesh). Acesta permite o producție continuă complet automată, non-stop, cu un ciclu de întreținere de peste 30 de zile. Un client turc a efectuat teste la fața locului și a funcționat mașina în mod continuu timp de patru luni fără nicio defecțiune, depășind cu mult media industriei.
Totuși, prețul este cel care pune cu adevărat concurenții sub o presiune imensă.
„Componenta noastră principală este placa de filtrare, vândută în seturi de două. Putem reduce prețul la doar 1.800 RMB”, a spus He Guojun. „Conform studiilor noastre de piață, concurenții stabilesc, în general, un preț pentru un singur set de plăci de filtrare între 5.000 și 8.000 RMB, iar durata lor de viață este de doar o treime din a noastră.”
Un set de plăci de ecranare costă doar o treime până la un sfert din prețul ofertelor concurenței, dar durează de trei ori mai mult. Aceasta se traduce printr-o reducere de 80%-90% a cheltuielilor anuale cu consumabilele clienților.
Această capacitate disruptivă de stabilire a prețurilor provine din integrarea verticală a proceselor de bază ale Tianhong: mașini-unelte speciale dezvoltate intern pentru prelucrarea micro-găurilor (micro-găuri de 0,15 mm cu o viteză maximă de procesare de 200 de găuri pe secundă), tehnologie proprie de tratament termic și un laborator de control al calității complet echipat. Fiecare verigă, de la echipamentul de producție original până la inspecția din fabrică, este controlată independent, intern.
„Având tehnologiile de bază în propriile mâini, nu ne confruntăm cu blocaje tehnologice; costurile noastre nu vor fi niciodată ținute ostatice de procesarea externalizată”, a rezumat He Guojun.
Nu suntem doar producători de echipamente, ci și pionieri tehnici dedicați abordării componentelor cheie ale procesului. Așa definește He Guojun poziționarea pe piață a Tianhong.
Acreditări solide: Certificare de întreprindere de înaltă tehnologie, trei certificări ale sistemului de management și certificare CE
Tianhong a fost recunoscută ca o întreprindere națională de înaltă tehnologie și a trecut recertificarea ISO9001, ISO14001 și ISO45001 pentru trei sisteme de management. Toate produsele sale au obținut certificarea CE a UE. Compania a stabilit cadre de management standardizate care acoperă controlul calității, protecția mediului, sănătatea și securitatea ocupațională și accesul la piața internațională.
Portofoliu tehnologic: Rezerva de brevete demonstrează o forță tehnică solidă
Avantajul tehnic al lui Tianhong este susținut de date substanțiale despre brevete.
În ceea ce privește structura brevetelor, Tianhong a obținut mai multe brevete de bază autorizate care acoperă domenii tehnice cheie, inclusiv filtrarea rotativă a topiturii, dispozitivele automate de etanșare și designul structural al filtrelor. De exemplu, brevetul său pentru filtrele rotative de topitură asigură în mod eficient fluctuații de presiune aproape zero în timpul schimbării sitei, garantând o producție neîntreruptă. Un brevet de design autorizat pentru seria TX650 a fost, de asemenea, acordat în iulie 2025. Un astfel de portofoliu cuprinzător de brevete reprezintă o barieră tehnică solidă pentru Tianhong.
Expansiune internațională în ultimii ani: Recomandări din partea unor companii renumite și agenți exclusivi
Superioritatea tehnologică trebuie, în cele din urmă, validată de piață, iar performanța remarcabilă a Tianhong în străinătate vorbește de la sine.
În ceea ce privește recunoașterea pe piață, Autu Plastics, agentul nostru exclusiv în Turcia, a înregistrat anul trecut un volum de achiziții care a depășit 12 milioane RMB.
Mai notabil este faptul că Zerma Americas, un gigant global specializat în echipamente de reducere a dimensiunii și reciclare a plasticului, ale cărui sisteme de reciclare a foliilor se bucură de prestigiu la nivel mondial, a stabilit un parteneriat cu Tianhong după teste riguroase.
„De ce ne-a ales Zerma pe noi?” Potrivit lui He Guojun, răspunsul constă într-un consens comun asupra „valorii”.
„Ceea ce plătesc cu adevărat clienții nu sunt parametri tehnici izolați, ci un model de operare economică bine calibrat. Designul structural original determină limita superioară a capacității de producție, stabilitatea echipamentelor protejează linia de bază a funcționării continue, iar costurile extrem de reduse ale consumabilelor deblochează marje de profit pe termen lung. Aceasta este mult mai mult decât o simplă preferință tehnică; reprezintă votul rațional al clienților globali pentru o eficiență operațională superioară.”
Până în prezent, produsele Tianhong au fost exportate în Turcia, Statele Unite, Italia, Uzbekistan, precum și în mai multe țări și regiuni din Asia de Sud-Est și America de Sud. He Guojun previzionează că vânzările externe în 2026 vor depăși pentru prima dată vânzările interne.
Viziunea de viitor: De la lider de segment la definitor de categorie
Deși a fost fondată acum puțin peste cinci ani, Tianhong are o poziționare foarte clară.
„În ceea ce privește cota de piață, nu ne numărăm încă printre jucătorii de top”, a recunoscut He Guojun cu sinceritate. „Cu toate acestea, judecând după rata de reachiziționare a clienților și rata de recomandări, ne-am construit o reputație extrem de solidă în acest sector de nișă.”
Obiectivul pe termen lung al Tianhong este de a înlocui metoda tradițională de schimbare manuală a sitei cu soluții de filtrare integrate, automate și de înaltă precizie. Compania a făcut, de asemenea, progrese către filtrarea ultrafină la 250–300 mesh pentru aplicații în PET și fibre chimice.
Tianhong și-a pregătit complet forța de muncă, tehnologia și facilitățile de producție și este pregătită să înregistreze o creștere explozivă în următorii doi-trei ani. Sursele dezvăluie că Tianhong se va muta într-o nouă fabrică până la sfârșitul acestui an, urmând ca mișcări strategice majore să fie anunțate la finalizarea mutării.
În industria reciclării plasticului, această întreprindere cu o vechime de cinci ani remodelează întreaga structură de costuri a industriei, bazându-se pe plăcile sale filtrante proprietare. Povestea sa de creștere abia a început.
